現(xiàn)今的鋼材市場競爭日趨激烈，鋼貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營亦日趨艱難，甚至無利可圖，虧本經(jīng)營。面對如此困局，轉(zhuǎn)型已經(jīng)是鋼貿(mào)商必須思考的問題。
以上海地區(qū)鋼貿(mào)企業(yè)為例，鋼貿(mào)企業(yè)大多為中小型公司，經(jīng)營規(guī)模小，年貿(mào)易額在1億元以上的鋼貿(mào)企業(yè)僅占鋼貿(mào)群體總數(shù)的1.5%，年貿(mào)易額超過50億元的企業(yè)不到千分之一。由此可以看出，有一定規(guī)模和實力的鋼貿(mào)企業(yè)很少，能夠走出同質(zhì)化競爭、建立差異化競爭模式的企業(yè)有限，很多企業(yè)沒有創(chuàng)新意識和能力，在經(jīng)營思路、理念、產(chǎn)品等諸多方面存在“跟風(fēng)”意識。鋼鐵工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃中也指出，鋼貿(mào)企業(yè)自主創(chuàng)新能力不強。
向“廣度”轉(zhuǎn)型：向綜合服務(wù)轉(zhuǎn)型
從鋼貿(mào)行業(yè)的現(xiàn)狀看，單純做鋼材貿(mào)易已經(jīng)不足以將其推到更高階段,部分鋼貿(mào)商適時選擇推行多元化經(jīng)營,將觸角延伸到互聯(lián)網(wǎng)、物流倉儲、金融服務(wù)、電子商務(wù)等鋼貿(mào)配套行業(yè)，更有甚者將黑色和有色金屬供應(yīng)鏈整合在內(nèi)，這樣的轉(zhuǎn)型關(guān)鍵是要提高金屬流通效率，降低金屬流通綜合成本，為上游生產(chǎn)企業(yè)、中游貿(mào)易商和下游終端用戶提供一站式金屬流通服務(wù)。就眾多的鋼貿(mào)企業(yè)來看，上海繆氏集團首開先河，總裁繆先瑞提出“多元化經(jīng)營，集團化管理”的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，將鋼鐵貿(mào)易與物流服務(wù)同金融服務(wù)捆綁在一起，并且借助互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)兩大科技手段發(fā)展鋼鐵電子商務(wù)，最終形成一個綜合性鋼鐵流通服務(wù)平臺。這種轉(zhuǎn)型，對鋼貿(mào)行業(yè)帶來的，不僅僅是經(jīng)營發(fā)展模式的轉(zhuǎn)變，也是對鋼貿(mào)商資金、思路、經(jīng)營能力等綜合實力的一大考驗。
向“深度”轉(zhuǎn)型：向深加工轉(zhuǎn)型
目前，我國的鋼材加工配送產(chǎn)業(yè)還屬于初級階段，與日本、歐美存在很大差距。雖然，鋼材加工中心是要為下游用戶提供個性化服務(wù)，但是要有層次規(guī)劃，也要分為初級加工中心和高精尖加工中心，這種規(guī)劃產(chǎn)生的服務(wù)能力與水平要隨社會建設(shè)水平的提高而相應(yīng)提高，高、中、低端的加工需求都有，向“深”加工轉(zhuǎn)型。上海寶閩正是緊抓客戶需求，不僅銷售卷板，而且自建倉庫和加工線，將產(chǎn)品供應(yīng)到終端客戶手中。此類轉(zhuǎn)型，要求鋼貿(mào)商從目前僅僅賺取鋼材差價，演變?yōu)樘峁╀摬募庸し⻊?wù)，來滿足不同終端用戶的需求，在貿(mào)易中提供增值服務(wù)，向附加值要效益。
無論是向廣度轉(zhuǎn)型還是向深度轉(zhuǎn)型，其實質(zhì)都是從“貿(mào)易+服務(wù)”轉(zhuǎn)型，通過提高附加值拓展利潤空間，增加客戶粘性。轉(zhuǎn)型需要時間和資金，更需要人才儲備，對于有一定積累和資金實力的企業(yè)可以嘗試。那么，中小鋼貿(mào)企業(yè)應(yīng)該如何轉(zhuǎn)型?中小鋼貿(mào)企業(yè)不具備開展綜合服務(wù)或深加工的能力，最快捷的途徑就是加盟鋼鐵流通服務(wù)平臺，借助平臺提供的銷售渠道、服務(wù)資源和加工能力提高自身的競爭力。
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