12月，國(guó)內(nèi)許多鋼材市場(chǎng)進(jìn)入淡季，位于六盤水市紅橋新區(qū)、由首鋼水鋼工貿(mào)公司建設(shè)投運(yùn)不久的六盤水市鋼材交易中心卻一派繁忙，由于貴州西部交通、水利、城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)年終收口期將至，周邊工程客戶提貨量增大，進(jìn)駐中心的8家大客戶每天業(yè)務(wù)量都很充足。
工貿(mào)公司是水鋼集團(tuán)深化改革，經(jīng)過(guò)分流營(yíng)銷人員組建的獨(dú)立核算的改制企業(yè)，主要從事鋼材、原燃料、輔材交易、物流及工程配送等。在工貿(mào)公司獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的區(qū)域市場(chǎng)，水鋼銷售部門嚴(yán)格按照工貿(mào)公司獨(dú)家經(jīng)營(yíng)前的定價(jià)機(jī)制和規(guī)則執(zhí)行，把工貿(mào)公司作為一個(gè)客戶嚴(yán)格按照市場(chǎng)規(guī)律辦事。工貿(mào)公司在市場(chǎng)運(yùn)作上，精細(xì)操作尋找升值空間把握升值機(jī)會(huì)，用改革辦法解決發(fā)展中遇到的難題，致力于節(jié)約物流費(fèi)用，保證地產(chǎn)升值空間，變租為建，首先在六盤水市已建成占地面積3.53萬(wàn)平方米的六盤水市鋼材交易中心一期工程，吸引了正發(fā)、興豐鋼貿(mào)等八家月銷量3000噸以上的大客戶。由于場(chǎng)地固定，服務(wù)流程規(guī)范，交易中心建成投運(yùn)后給用戶提供了很大便利，也為堵住其他小型鋼廠產(chǎn)品長(zhǎng)驅(qū)直入、抗御假冒偽劣鋼材提供了條件，鋼材銷售以工程配送為主，輻射六盤水、畢節(jié)、黔西南州、云南宣威等十余個(gè)市縣市場(chǎng)。
在拓展市場(chǎng)的過(guò)程中，工貿(mào)公司十分重視水鋼品牌的呵護(hù)與塑造。2012年以來(lái)，針對(duì)貴陽(yáng)、六盤水市場(chǎng)部分商家假冒水鋼品牌的現(xiàn)象，聯(lián)合當(dāng)?shù)刭|(zhì)檢、工商、公安、新聞媒體進(jìn)行暗訪取證、曝光、查處，貴陽(yáng)市場(chǎng)假冒水鋼鋼材的現(xiàn)象大為減少，六盤水及周邊假冒水鋼鋼材已無(wú)蹤影。工貿(mào)公司董事長(zhǎng)石朝茂等一班人始終把水鋼利益放在首位，教育員工維護(hù)水鋼品牌利益和經(jīng)濟(jì)效益。加大與經(jīng)銷商協(xié)同力度，成立經(jīng)銷商協(xié)會(huì)抱團(tuán)取暖，共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)“寒冬”，通過(guò)努力獲得每年4億元融資授信，同時(shí)為經(jīng)銷商爭(zhēng)取到每年6億元的融資額。在個(gè)別商家因資金等原因出現(xiàn)降價(jià)拋售苗頭時(shí)，聯(lián)合其他客戶共同接貨分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)，避免水鋼利益受損。在各地以資金為本、以庫(kù)房管理為手段，維護(hù)渠道唯一性，杜絕其他鋼廠產(chǎn)品進(jìn)庫(kù)，從而實(shí)現(xiàn)資源運(yùn)作有效管控，維護(hù)水鋼鋼材在運(yùn)作區(qū)域的絕對(duì)占有地位;在公司經(jīng)營(yíng)的化工、氣體、水渣等方面，規(guī)范市場(chǎng)渠道，節(jié)約中間費(fèi)用，為水鋼承擔(dān)廠內(nèi)各種費(fèi)用，盡力創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值。
近年來(lái)，隨著貴州西部基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和城鄉(xiāng)建設(shè)的加速，全省乃至國(guó)內(nèi)知名的大型建設(shè)企業(yè)紛至沓來(lái)，水鋼工貿(mào)公司加強(qiáng)工程項(xiàng)目招投標(biāo)攻關(guān)，在黔中水利樞紐、夾巖水庫(kù)、滬昆高鐵、六六高速、六鎮(zhèn)高速、水盤高速、六盤水內(nèi)環(huán)快線、城市綜合體、黎-凱-羊高速、惠羅高速、三黎高速等重點(diǎn)項(xiàng)目頻頻中標(biāo)，成為貴州西部重點(diǎn)工程首屈一指的鋼材供應(yīng)商。某省外鋼企承擔(dān)本市一大型綜合體項(xiàng)目，該公司原本采用自己生產(chǎn)的鋼材，與水鋼工貿(mào)公司合作后，幾乎全部使用水鋼鋼材。該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示，水鋼產(chǎn)品在西南地區(qū)良好的品牌效應(yīng)，加上水鋼工貿(mào)無(wú)微不至的售后服務(wù)措施、區(qū)域價(jià)格優(yōu)勢(shì)，他們慎重研究并上報(bào)總部后，做出了這一選擇。目前，該公司每月采購(gòu)水鋼鋼材均在3000噸以上。
通過(guò)努力，工貿(mào)公司打造的六盤水鋼材交易中心月銷售鋼鐵超過(guò)7萬(wàn)噸，11月該交易中心二期工程已投入建設(shè)，全部建成后將形成占地6.87萬(wàn)平方米、集庫(kù)房、寫字樓、商住樓為一體的綜合鋼貿(mào)平臺(tái)，是輻射貴州西部和滇東地區(qū)最大的鋼材貿(mào)易和物流平臺(tái)，形成水鋼繼貴陽(yáng)、重慶、昆明、成都、南寧、長(zhǎng)沙之后又一重要的區(qū)域市場(chǎng)。
面向未來(lái)，工貿(mào)中心堅(jiān)持遵循市場(chǎng)規(guī)律，深化體制機(jī)制改革，同時(shí)積極尋求與貴州北辰集團(tuán)等大客戶合作，推動(dòng)在畢節(jié)、興義、貴安新區(qū)等中心城市設(shè)立鋼材庫(kù)，利用市場(chǎng)手段拓展水鋼鋼材占有率，加快自身健康發(fā)展，推動(dòng)水鋼建設(shè)中國(guó)西部長(zhǎng)材精品戰(zhàn)略早日實(shí)現(xiàn)。
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